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职位描述
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1、开发符合公司行业大客户标准的客户，深入了解客户供应链结构，挖掘物流需求与痛点，配合解决方案团队制定解决方案；
2、负责拉通同一客户跨区业务的报价，并对标同行业客户价格，保持行业报价标准；
3、与大客户CXO或关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进双方高层之间的密切沟通；
4、验收客户解决方案的交付落地情况，跟进实施进展，并与客户共同研究新商机；
5、定期对所负责行业的物流市场环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整销售策略，确保完成销售目标。1、本科及以上学历，物流、营销、管理、经济类专业优先；
2、5年以上的工作经验；有汽配、医药、高科（光通信或半导体产业）或3C等行业背景，有一定的行业人脉及客户资源；
3、具备丰富的销售专业知识；熟悉行业术语及各竞争对手的基本状况，市场分布，产品服务特征等；
4、具备向客户高管讲解复杂解决方案，并熟练应对客户提问的能力；熟练运用常用办公软件；
5、具有良好的团队合作精神；具有较强的沟通协调能力、需求分析能力、商务谈判能力和关系维护能力，能够承受较大的工作压力及挑战。 |
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