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职责描述
1. 制定销售策略，负责洞察电力行业政策、挖掘潜在市场商机，对于重点市场及政企客户，制定并实施针对性的市场突破方案；推动重点客户分级管理及大项目分级管理；
2. 客户关系管理。与各类大客户、渠道等政企单位建立长效的合作关系，聚焦电气产品销售，实现长期战略合作；
3.对市场目标、容量、潜力可行性进行研究，拟定海纳云电气产品在区域内的全面销售计划，对产品线在区域的产品配合、利润目标、费用成本负责；
4.公司价值、资源和商业模式的理解与驾驭，对接公司内外部多方面资源价值，完成客户战略合作框架的设计与推动，使双方成为紧密的长期战略合作伙伴；
5.制定各阶段客户开拓计划，推动行业解决方案落地；协助商务团队完成合同的谈判签署工作，负责合同各阶段的回款工作。
任职要求
①熟悉政企客户的痛点，熟悉政府招投标流程，百万及千万级项目全程操盘成功经验；
②熟悉国家电网/政府采购模式及软件平台产品和整体解决方案的销售模式 ；能熟练运用嫁接内外部各种资源，有优秀的学习及系统思考能力、沟通协作能力；
③具备良好的资源整合能力和业务推进能力，具备独立解决问题的能力和较强的市场分析能力，能承受较大工作压力；具备做市场的干劲，可接受高频出差。
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