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岗位职责：
1、客户开发与需求挖掘；
2、负责区域内新客户拜访，建立并维护客户关系，精准挖掘客户需求；
3、通过市场调研和竞品分析，制定个性化销售策略。
技术方案对接：
协同技术团队完成客户需求分析，输出定制化解决方案；
跟进技术方案落地流程，确保客户需求高效闭环。
销售目标达成：
独立完成销售全流程（线索跟进→方案输出→签约回款）；
完成月度/季度销售指标，持续提升客户复购率。
任职要求（能力模型）：
核心能力：
沟通与谈判能力：擅长与客户建立信任关系，具备高效谈判技巧；
需求洞察力：能快速理解客户痛点，并转化为解决方案需求；
自我驱动力：目标导向，适应高强度工作节奏，具备抗压能力。
加分项：
有ToB销售经验或技术类产品推广经验优先；
熟练使用CRM系统（如Salesforce、纷享销客等）。
学历与背景：
大专及以上学历，专业不限；
化工、材料专业优先，大客户销售背景优先，公司提供系统化培训。
薪资结构及晋升路径：
薪资构成：底薪（6K-8K）高额提成（业绩达标后提成比例阶梯式递增）；
晋升通道：销售代表→区域经理→大区总监（管理岗或专家岗双向选择）；
资 |
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