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| 1.制定并执行销售计划根据公司年度战略目标，分解并制定区域或行业销售计划，完成营收、回款等核心指标。定期分析销售数据，调整策略以应对市场变化，并提出优化建议。2.市场策略落地参与制定差异化报价和商务方案，尤其在涉及招投标项目时，需结合行业竞争动态设计应对策略。3.市场拓展与客户开发通过合作伙伴和渠道网络整合资源，建立完整的区域销售体系。4.客户关系维护定期拜访重点客户（如政府机构、企业客户），挖掘二次合作需求，提升客户黏性。处理客户投诉及售后服务需求，确保客户满意度。5.团队协作与跨部门协同协调技术、售后等部门，推动项目高效落地，尤其在涉及技术解决方案时，需与技术团队紧密配合。参与产品需求反馈，为技术优化提供市场视角建议。6.销售流程与风险管理监督合同签订、订单跟进、回款等环节的执行，确保流程合规。参与制定营销政策及价格体系，优化销售成本控制。定期汇报区域销售预测与执行情况，及时识别潜在风险并制定应对措施。 |
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